AI招聘时代下的红海竞争战略 万码科技开创人周媛

以人工默认、新动力赛道为代表的新质消费劲时代未然来临，但在这个时代留给守业者的窗口和时机能比互联网时代给到的更多吗？

假设以互联网的目光观察，不得不说环球丛林十分严酷：增量市场见顶，存量市场厮杀。

那咱们用新质消费劲的角度从新登程，去扫视，能否在曾经是红海的市场中独辟蹊径？

“每一波技术浪潮，都会带来开发者数量一个量级的增长。”

一年前，万码科技开创人周媛敏锐地洞察到了一个打破口：聚焦于技术人才，到垂直细分的技术人群中去做深耕。

去年8月取得Pre-A轮融资、12月底推出强市场竞争力产品之后，万码开局了新一轮的市场冲刺和技术冲锋。

红海中寻觅蓝海定位

去年12月，万码优才破壳而出，正式上线。不由让咱们去思索：

这样一款求职招聘类的产品，放到当天，还会有市场吗？

一片红海的竞争中，能找到自身的蓝海定位？

市场、用户、竞品，周媛从这三方面找到了线索。

“每一轮新技术的迭代，都会应运而生少量的技术岗位。”首先在市场需求方面，对比互联网时代，周媛对未来数字化人才市场充溢信念：“数字人才目前的缺口是2000万，十年这个缺口必定会变得更大，整个互联网招聘的体量会在2000亿，未来十年，这个数字也将成倍增长。”

正如咱们看到的，去年开局大热的AIGC，带来相应岗位的需求量也将十分渺小。

其次，回到产品自身，万码做了一份用户调研。调研后发现，互联网招聘求职产品的实践用户体验侧面临着新的疑问：信息爆炸带来的婚配不准确与低效，一位招聘经理在干流平台上每天要看600多份在线简历，但实践适合的简历却只要23份，最终邀约面试：0。另一方面，求职用户侧，“已读不回”的求职困扰现象尤为突出，另外也存在介绍职位不准的现象。此外，信息透明度，包含少量的中小型企业，提供职位的实在性，也给少量求职者带来了困扰。

所以咱们做的这个产品是聚焦数字技术人才的，咱们关键配置有两大板块，第一就是求职招聘；第二就是人才社区。这两个板块相对不是孤立的，由于咱们宿愿最终咱们的产品是经过人才社区、技术内容去到达用户的生动和用户的自增长，从而最终解脱依赖广告的投放来失掉更多的流量的商业形式，这是一点。第二，由于垂直在技术人才的垂直人群里，我更能够深耕他的才干模型、技术标签，不时完善我自己平台的用户数据模型和人才画像，这样万码的介绍算法和婚配才干才愈加精准，甚至优于其余的平台。由于万码只做这一团体群。这是万码全体的产品的定位，两个方法：求职招聘和人才社群。

商业形式方面也亟需破局，目前干流的招聘网站基本都是广告投放形式失掉流量，而后介绍给企业端去做变现，有的招聘网站的广告投入甚至占到其老本的50%以上。

基于下面这些，万码做出了取舍：首先定位上，产品要足够聚焦，万码只做一团体群，即数字技术人才。

由于，“只要垂直在技术人才的垂直人群里，才更能深耕产品的才干模型、技术标签，进而不时完善自身平台的用户数据模型和人才画像，这样万码的介绍算法和婚配才干才愈加精准，甚至优于其余的平台。”

那么针对数字化人才，万码怎样规划产品打法？关键配置方面，有两大板块，第一就是求职招聘；第二就是人才社区，同时这两个板块相互促成，经过社区和内容去到达用户生动和自增长，从而最终解脱对广告投放的依赖。

从下面其实就可以看出，万码从一开局就想好了自己的差异化竞争长处：第一，只做垂直的技术人群，算法介绍愈加准确；

其次，技术人群用户黏性高，生动度高，同时也是高净值个体；

第三，经过内容获客，不依赖于广告投放。

此外，在客户交付方面，万码也有自己的翻新：按成果不要钱，即对客户承诺成果，而不是卖一个流量套餐。

详细服务方面，除了有线上招聘平台，万码还设有线下的招聘服务，“咱们想做的是O2O的人力资源的服务形式，所以企业客户会为成果而付费。”

开展来看，以一个便捷的招聘流程梳理为例，流程从发布职位到最后候选人入职，在全流程万码都可以服务到，线上局部可以做职位发布，可以经过默认形式做简历的搜查和婚配；线下服务方面，局部客户宿愿候选人来面试，接受Offer，甚至可以协助客户做到候选人入职，除此之外，万码还提供自营的猎头顾问服务。

说到这里，周媛展现了万码人才库的结构，高净值的人才个体的印象标签跃然眼前：高薪资、前沿技术标签、稀缺、新兴市区和产业区域市区。万码十分相熟这些人群的标签属性和才干属性以及这些人才的流动状况。

那么第二个差异化的中央，人才社区板块又是怎样的呢？

据悉，万码打造的数字人才社区，十分器重内容的适用性。在提供丰盛的学习资源和技术疑问解答的同时，还设有认证和较量过程，增强了用户的生动度。与此同时，万码不时完善数据模型，与企业协作举行技术杯赛，失掉和补充技艺标签，促成用户技艺优化。

此外，经过B站、抖音等新媒体矩阵输入技术内容和职场才干，吸引技术达人和意见首领入驻，推进求职者的技术和职场生长。

在私域，万码也打出了技术范儿。万码在求职交换群中设置了一个职业经纪人的AI角色，经过默认化机器人和人工服务相结合的形式，优化用户的求职体验。据悉，这些打法不只提高了投递率和回复率，还能有效吸引主动求职者。

招聘软件卷出AI范儿

在红海时代，竞争长处是须要花鼎力气去构建的。据了解，周媛在守业之初，就聚焦如何在技术上做出打破。除了AI技术的宽泛运行，万码同时还努力于把全体的数据模型的搭建和对人岗婚配做到行业最优。

首先，在运行层面，为了处置招聘效率的疑问，万码经过AI技术启动职位的联想整顿，协助HR极速启动职位定位。同时HR也能够应用AI启动职位信息的完善和形容。

其次，在处置人岗婚配层面，万码应用AI对彼此双方的信息启动剖析和预测，并且结合ES的向量搜查，在人才介绍和人才搜查上都失掉较好的运行和优化。

第三，应用AI文本的言语总结才干，结合万码特有的求职招聘服务行业的阅历，对求职者的简历给出评价和倡导，让简历更容易、更人造地表现求职者的才干和技艺，这是十分高频的经常使用场景。

从这个角度看，经过AI才干的加持，万码优才正在新一轮的技术迸发中踊跃规划自身，探求用户体验的优化之道。

高配团队的不平庸守业：打造研发后行的产品团队

万码成立于2022年8月，秉持着“研发后行”的格调，十几位的初创小同伴基本上以研发为主，用了大略一年期间，打磨出了第一版的产品模型，并跑通了最小的商业化的形式。2023年8月，万码实现了Pre-A轮融资，这关于过后的守业环境而言曾经十分不易。

拿第一轮融资之后，周媛对团队开展有了新的思索。万码的外围团队基本都有着互联网招聘背景。

“由于我是起初者，我要站在凡人的肩膀上。咱们外围团队都十分的有阅历。”周媛在引见外围团队时十分自谦，其实她跟CTO王森是北大校友，毕业后不时也在从事治理咨询和人力资源方面的上班。这个小团队磨合得十分不错，团队也十分有冲劲。

当被问及目前公司急缺哪类人才时，周媛的回答也十分果决：

“我感觉必定是技术，还是要把算法才干优化。这方面须要要前置化的再做规划。算法团队规模还要不时扩展，这或许是自己急缺的一局部人才。”

写在最后：AI时代，互联网人的守业时代

几年前，“流量见顶”、“守业时机不多”的声响亘古未有。但是，当天咱们看到，万码科技的逆势而起，仿佛成为了大模型时代新一轮创客的一个缩影。

在十几年移动互联网高速开展的阅历之上，借由AI势能，重构当下产品正在慢慢成为新的守业潮流。

AI时代，互联网人走进去守业的时代，开局了。