马化腾教你如何拿下一个拒绝你的名目

在日前GGV 成立十五周年的峰会上，GGV治理合伙人符绩勋对话滴滴的天使投资人王刚，以其投资滴滴的教训登程，聊了聊关于投资方向的判别以及如何去”慧眼识人”的认识。说话很是翔实活泼，料也不少，但鉴于篇幅过长，这里并不计划全文出现给你，感兴味的读者，无妨戳 这儿 。

想要跟大家着重分享的，是对话中泄漏的一个无心思的细节。咱们都曾经知道的是，腾讯是滴滴的大股东。在继2013年4月以1500万注资滴滴后，腾讯一路跟投，在往年滴滴快的发表兼并后，腾讯成了大赢家。而你兴许不了解的是，其真实最最开局的时刻，关于腾讯的钱，滴滴是拒绝的。

“咱们是个极度没安保感的公司”，王刚谈到。过后的滴滴面对的不只是竞争对手，还有政策疑问，在渺小的压力下，他们拒绝了彼时腾讯投资并购总经理彭志坚的邀约，“咱们不思考腾讯，咱们不想站队这么早。”虽而后者在首次见面时就示意了剧烈的投资志愿。

那么，小马哥***是怎样把这名目拿下的呢？假设总结起来，”以退为进”这四个字仿佛挺适合。

＃喂，是不是太好说话了一些啊

所以人造的，这饭也就被”忽悠”着吃上了，跟着，“一见面在餐桌上一坐上去滋味就不对了，就变成了不可顺从的条件。”

给你被动权——“我青睐你，你谈条件吧。”

自觉掌握了被动权的王刚和程维，开放来谈了谈“这钱不能收”的顾忌：

***，你也协助不到我什么忙，微信在长大树的阶段，咱们的协作价值在一年，那个时刻张小龙也不会顾及咱们的。

第二，咱们拿你的钱象征着站你们的队了，必需阿里不快乐，百度不快乐，全环球都不快乐，除了你快乐。

而针对上述两点，小马哥逐个给出计划消除疑虑。你不是担忧咱们控制了公司吗，那好，咱们不要董事会权益了；你不是担忧控制股东大会吗，那咱们投票权减半；你不是担忧咱们不帮助吗，那咱们把微信的流量承诺给你们写上去。再要不安心，小马哥给出了个***的条款。“假设你这家公司做失败了，你的股东还可以把你们的股份卖给我，我给你进一个保证。”

***，在某个洗脚店里，颇为忐忑的王刚和程维本着“给一点咱们多要一点资源”的“核心理想”，选择将额度都归给了小马哥。

如何拿下一个拒绝了你的名目，小马哥这算是给出了范本。不过关于更多的人来说，这个小细节更理想的意义还是在于，怎样去做一个被追赶的人吧。嗯～