和李易打赌 蒋凡看好雷军的小米手机

李易同窗你好：

最近你写了篇“ 雷军基本没看懂iPhone 小米手机性价比低 ”，并示意愿以一台iPhone 5打赌和雷军打赌，我倒是有兴味接下这个赌局。

其实我对手机行业不甚了解，我对移动运行开发者更了解，对雷军和小米也有一点了解，前天刚去访问了小米，并偷看了一下小米的样机，我判别：小米手机有戏。为什么这么说?

首先是对产质量量的基本判别

雷军从2007年金山上市后分开金山，天使投资做得风生水起，有驰名投资机构老大戏言，雷军一团体把整个投资机构几十人的上班全包了，投资效果斐然。小米就是其中之一，但雷军不时十分低调，基本不接受采访。其实这并不合乎雷军的共性，但他实践上是憋着要做个比金山软件，出色网更大的事业。2006年他就投资了UC,很早就看上了移动互联网的大潮。在传统互联网和游戏畛域面临几座大山，包围不易。而移动互联网大时代将带来产业格式的从新洗牌，正是看准了这一点，雷军选择了小米手机，走软硬垂直化结合这条路。

这次高调亮相，而且发表第三季就颁布产品。说明雷军对小米手机的产质量量曾经有了充沛的掌握，不然不至于把半世英名赌下来。

第二是小米手机的时机剖析

1) 手机的利润实践很高 ，国际一线品牌大厂Apple,HTC,三星，Moto等上流手机定价基本都在3500以上，iSuppli剖析国际品牌上流手机资料老本只要售价30%，售价600美元的iPhone4，所需的资料老本是187.51美元.当然这外面人工、广告、软件开发、专利授权等老本并未思考在内.上流手机拼的是品牌和软硬系统整合才干。

2) 手机设计消费也没有那么难 ，会者不难，难者不会，深圳少量的山寨厂商公司二三十号人，就可以做出各种花招的山寨手机，而且质量有必定保障。手机设计消费产业链十分成熟，艰巨的是品牌和营销。小米汇集了一批摩托罗拉进去的系统级高手，加上极速迭代的互联网格调，产质量量有保障。

3) 小米手机定位在发烧友上 ，小米有一半的开发工程师都投在MIUIROM系统上。这类用户的特色是青睐高性能的机器，可以接受中等偏上一点的多少钱，青睐不时地刷新系统和换新机型，旧机型经过二手市场汰换。

雷军的颁布会上披露-小米将选择***性能和苹果供应商，这正是针对这一市场的方案。我估量小米的定价会是国际品牌雷同性能上流机的2/3，也就是和定价0元手机相比小米的多少钱会在2700.这样还可以保障一半以上的毛利。我就小米手机的基本色能(偷看到的)，征询了深圳手机消费厂商的好友。他估量小米手机的资料老本在1200-1500之间。这和我的推论是分歧的。、

4)小米手机的开售会走直销渠道，传言说走Vancl的渠道。这倒不必定，但必定是走电子商务的渠道，口头口碑营销的战略(包含吊胃口提早颁布让大家猜性能，这都是模拟苹果的路子)。小米手机的长处在于雷军的影响力和MIUI的社区，MIUI曾经汇集了30万的发烧友，***款产品假设能获取他们的认可，就有几万台的数量保障。加上雷军的名人流传效应，结合微博营销和口碑，还会有一批用户跟过去。假设产质量量不错，这批发烧友会向周围的好友介绍，发烧友的介绍还是很有杀伤力的。

再剖析下小米手机的强项在哪里呢?

***高性能，中多少钱。 第二口碑影响力， 第三米聊系统。外围资源是软配件整合才干，包含配件系统，OS系统和外围运行整合。

李易同志提出的命题“手机运行用户的黏度会不会转换成对手机配件的购置激动”和QQ手机，阿行家机的例子。

用户为米聊而买手机这个认识不对。我以为应该反过去看，用户买了小米手机才发现米聊好用，合乎本地中文用户的习气，而发生口碑流传。

用户买手机首先是看性价比，口碑要靠系统整合。苹果手机的整合就是***的例子，当然HTC,Moto,三星也是。

手机最基础的运行是通信录和电话，iphone不论怎样说系统是为欧美市场设计的，中文用户确有很多不繁难之处(比如对用户分组，群发短信就没有)，而苹果又严厉限度第三方运行对通信录的代替。而三星，HTC,Moto他们对Android系统的定制也是首先基于欧美市场的。这恰好留下了时机给中国的手机厂商，但中国的手机厂商基于Android系统的研发力气都还无余，基本上依托外包第三方定制。中科信达，点心都是看到了这个时机。

小米的MIUI和米聊结合能给中国用户更好的通信经常使用体验，这是小米手机的杀手锏。也是雷军弄出三大规划的要素。小米这个套路，国际其余公司也很难模拟，假设能走进去，对中国的手机产业是善报。

当然小米手机也存在不少危险，配件质量能否稳固，主资料供应商能否稳固，量产才干够不够，配件多少钱变动很快，能不能跟上市场的变动等等。

***估量一下销量，其实小米手机这个路子在中国有个先例，就是魅族。魅族的品牌定位也是发烧友，不过比小米要低一些，每年能开售百万台以上，20%4,5亿的利润，活得很舒适，雷军对魅族钻研很多。小米科技的战略是远瞻苹果，近挑魅族。走软配件垂直整合的路线，走用户口碑营销的市场战略。

假设小米的手机质量能到达低劣，并且量产和降级能够跟上。我估量一年内可以开售50万，这可以算是成功的开局吧。

多玩网的李学凌(也是雷军投资的)在微博上说：

“压服每个用户给多少钱选择了企业的规模：一个用户给2元是SP，死光了;一个用户给30元，是网络游戏，状况不好;一个用户给200元是凡客，正在风头上;一个用户给2000元是京东，闹翻天了;一个用户给2万元(还没有看到);一个用户给20万是汽车，很牛;一个用户给200万是房地产，控制中国经济了。”

小米手机假设成功了，也是个翻天的IT企业。