安防系统集成商驳回SaaS服务形式的四个要素

激起B2B巨头如微软和Adobe扭转其交付形式都是基于相反的思考，即正预备接收物理安保行业。

妇孺皆知，用于名目治理和安保治理的托管软件和订阅服务，从计算机辅佐调度和应急治理到修建信息治理和修建智能化，正在将不同的利益相关个体引入购置流程。他们中的许多人不只相熟托管订阅，而且曾经开局等候托管选项作为传统物理安保方法的代替形式。

托管系统是安保行业的一种新形式，但它对系统集成商和他们的客户都有显著的好处。客户通常可以从较低的预付费用中获益，而系统集成商则可以取得更稳固和可预测的支出。客户受益于一个灵敏的系统，可以随着期间的推移启动更新，而系统集成商可以随着技术的提高提供新的服务。从不要钱服务形式向基于相互了解和信任的相关转变，双方都将从中受益。

随着这些系统的洽购环节和技术集成的联合，安保系统集成商须要思考一种新的业务方法。以下是驳回“安保即服务”业务形式的四个关键要素:

1、SaaS提高了集成商的业务估值

从新性能系统集成商的业务模型以支持订阅服务看起来或许像是一个令人生畏的治理费事，但其报答是值得的。

提供托管服务的常年合同为集成商提供了一个稳固和可预测的月支出流，这有助于补充名目开售支出。在成功相似收益流的同时，与客户失掉和设置相关的老本也降落了。这使得集成商可以自在地扩展系统保养和缺点扫除之外的服务。致力增加消费差距，交叉或向上开售，取得比独自保养或许带来的更大的价值。

领有稳固的客户提供经常性的每月支出还有另一个好处:RMR提高了企业的估值。无论集成商是在寻觅增长型融资，方案未来的业务发售，还是在寻求增强财务基础，毫无不懂，领有继续的可重复和牢靠的支出流是有协助的。

2、SaaS扩展了系统集成商的价值主张

开售和部署安保系统只是客户相关的开局。系统集成商的真正价值在于，他们能够应用自己来之不易的专业常识，协助客户不只提高安保性和弹性，而且改善运营。假设集成商能够证实他们能够协助客户节俭期间和金钱，他们就可以向客户收取更多的费用。

独特做出购置选择的客户通常购置一次性安保系统。无论用户如许精明，每天都在做这项上班的是系统集成商和他们值得信任的软件协作同伴——他们领有的技艺和专业常识来自于构建每天包全数十万客户的系统。

托管系统提供与消费和保养相关的好处，准许将与客户的相关从咱们看到的买卖或商品化转变为一种系统集成商能够应用专业常识获利的相关，而不只仅是修缮摄像头、铁丝门、或更新软件。

这是一种不容易被代替的价值，它使集成商与竞争对手区别开来，发明差异化，使他们不只必定在多少钱上竞这是一种不易被代替的价值，它将集成商与竞争对手辨别开来，发明差异化，因此他们不用仅仅在多少钱上竞争。

当集成商与一致的、放开架构的SaaS安保提供商协作时，系统更新会变得更便捷，而且随着新技术的出现和客户需求的变动，还可以选用参与到服务中。这些好处使集成商能够花期间开发对于客户流程的更专业的常识。

应用这些新发现的常识和期间，为客户定制服务，以提高潜在的消费劲，并将其转化为额外的开售。集成商应该把自己定位为一个值得信任的顾问，而不是一个供应商或服务提供商，以确保客户能够最大限制地利用现有的技术，以及他们曾经购置的技术。

3、SaaS协助客户坚持在技术前沿

在基于云的系统中，软件提供商会在它们预备好颁布后开局始终推送修复和更新。集成商可以控制在宽泛颁布之前能否将更新和更新推送到中央位置启动验证。

部署期间可以愈加灵敏，无需从一台机器到另一台机器独自更新每个主机或设备。这是一种愈加流利和灵敏的方法，还可以成功极速的终止/修复照应并促成系统弹性。

此外，在托管系统上通常良好的网络安保要容易得多。系统加固、网络安保性能和数据治理都很关键，但耗时较长，而把握最新的要挟自身就是一项上班。经过托管处置方案，制作商可以协助减轻一些累赘。

4、SaaS支持依据须要调整规模

物联网设备以适宜的多少钱极速扩展，对网络、存储和带宽需求发生了严重影响。只管主机、替换机和上班站可以为集成商的最高支出提供低价值，但它们也会延伸资料清单，参与劳能源老本，对许多人来说，还会带联络力和暖通空调的异常服务和保养老本。

在云计算中，客户可以购置他们须要的带宽，因此他们不须要投资于额外的存储和处置才干。此外，基础设备保养及其相关老本转移到云服务提供商。

好信息是，它不必定是一个非此即彼的处置方案——许多客户发现，一个混合系统，蕴含托管和外部部署两个局部，是满足他们需求的最适用和最经济的处置方案。

如何选用 SaaS 供应商协作同伴?

只管坚持现金牛客户的现状仿佛更容易，但企业越来越宿愿应用托管和混合系统的长处。在越来越多的公司中，购置安保系统的责任不再仅仅取决于安保或设备团队。越来越多的来自IT 和初级治理层的利益相关者，甚至营销部门介入到购置决策中。

在大少数状况下，这些利益相关者曾经相熟 SaaS 的机制。不顺应这种需求的系统集成商或许会被甩在前面。

幸运的是，集成商不须要自己启动这种转变。优质的云软件协作同伴可以为他们提供支持，并可以协助评价齐全基于云的模型或混合模型能否是特定客户的最佳处置方案。

一致协助客户解脱领有多个独立系统的传统方法，取而代之的是提供一个用户界面，将一切或许的物理安保性能显示为一个无缝体验。现实的协作同伴还将准许集成商选用最适宜特定客户的云部署，提供选用一个真正的云系统，没有外部主机，或许一个混合模型，协助客户依照自己的节拍迁徙到云。

选用一个能同时支持你和客户的协作同伴。他不只领有建设多道防线的网络弹性处置方案的牢靠记载，而且还强调危险识别缓和解，促成透明沟通，并齐全与可信任的协作同伴网络协作。