为什么伪SaaS商业形式如此横行

为什么在中国做软件企业那么难?

为什么美国高估值的SaaS软件企业那么多?

SaaS商业形式在中国为何如此难落地呢?

依据艾瑞咨询的报告，真正的SaaS厂商，须要满足如下的四个要素:

1.订阅不要钱

2.云端部署

3.产品规范化

4.服务企业

假设依照这四个规范来权衡，这个市面上90%以上宣传自己是SaaS厂商，其实是“伪SaaS厂商”而已。

咱们可以从订阅不要钱与产品规范化细心剖析一下:

无法否定，这个形式在国外曾经相对比拟成熟，但在国际，尤其是B端用户，接受水平照旧十分低。

但在西方林语看来，国际软件企业开展几十年以来，软件的洽购，国际很多B端尤其是大B客户们，都被所谓“依照软件授权一次性性买断”的形式给惯坏了。而关于诸多软件厂商而言，虽然怀揣着SaaS形式的庞大幻想，但在足够强势的甲方爸爸压榨下，不够矜持，不够傲娇，各乙方所谓SaaS企业也不能抱团取暖保持究竟。

在真金白银的诱惑(有支出)或许甲方爸爸那有影响力的大Logo(可以讲个好故事)面前，不少SaaS企业只能屈服。

当屈服了一次性，二次，三次……只能刺激自己闭上眼睛享用，SaaS梦也就渐行渐远了。

殊不知，这才是梦醒的开局，事实其实更严酷。

被伺候习气了的这些居高临下的大B用户们，每家企业IT架构不拘一格，对接的业务系统四通八达，业务需求定制化上班匪夷所思……

不容许?

不好心思，验收无法经过。

又经过一番严酷的思维奋斗后，只能自愿从了。

几个名目做上去之后，大局部幻想型SaaS企业，发现自己曾经变成了“重定制型集成名目实施企业”了。

原来保持的从“产品规范化”，到“低老本规模化复制”的SaaS梦，曾经渐行渐远，有力回天。

而在诸多投资人看来，虽然这样的做法足够接地气，但构想空间，估值空间就小了很多。

假设做无余够规范的名目，走下去顶多能开展成为一个以某个技术或许业务畛域的大集成商而已，即使营收可观，但无法撑起足够大的估值，投资报答率太低。

当这些靠SaaS形式讲故事取得融资的企业，一旦营收不尽善尽美或许举措变形，有些投资人就按捺不住，间接参与企业治理与运营中来，于是，一场看不见的硝烟大战开局了……

两种运营理念的抵触，一旦迸发，就得分出个结果才干善罢甘休。

内耗的结果呢?不外乎如下几种状况:

有一批，抱着炸药包死在路上，成了为了炮灰。

有一批，打到骨折，连忙出手，重整旗鼓。

还有一批，挂羊头卖狗肉，讲着SaaS形式的故事，做着重交付重集成的活，希冀忽悠下一轮投资者入局。

酸甜苦辣的SaaS故事就这样，就这样还在继续演出着。

所以，在国际做软件的企业满大巷都是，然而做SaaS企业且商业形式成立的，是十分稀缺的。

随着未来私有云与私有云，混合云，边缘云等“大一统”，云原生在国际真正成熟了，SaaS商业形式成功概率也就会更高了。