深化分销改革 华为坤灵携手同伴助力中小企业轻松数智化

【中国，深圳，2024年3月14日】华为中国协作同伴大会2024时期，在“华为坤灵，助力中小企业轻松数智化”主题峰会上，同伴和华为从各自视角引见了自启动改革以来华为中国政企分销业务在构筑完善的分销体系、打造肥壮的市场次第等方面取得的关键停顿；偏重磅颁布90余款分销新产品，与协作同伴携手助力中小企业轻松数智化。

一、主题致辞

华为中国政企业务副总裁许超宣布了主题致辞，许超示意自改革以来，华为坤灵在打造适销产品与数智化妆备、构筑完善分销体系、打造肥壮市场次第方面已取得了关键停顿，华为坤灵曾经被越来越多的同伴认可。2024年，分销业务将继续深化改革，本次同伴大会，华为重磅颁布“万+华为坤灵精英方案”，强壮“同伴+华为”体系，让数智环球一触即达。

华为中国政企业务副总裁 许超宣布主题致辞

二、深化改革，让华为分销成为同伴更有价值的生意

基于“万+华为坤灵精英方案”，华为中国政企分销开售部部长吴振华带来了《深化改革，让华为分销成为同伴更有价值的生意》主题演讲，他示意面向未来，将携手百+金牌，服务万+精英，触达千万客户。

华为中国政企分销开售部 部长吴振华宣布主题演讲

吴振华分享了分销业务深化改革动作： 在产品研发上 ，高效赋能，极速打造竞争力，+款坤灵产品为同伴提供一站式开售体验； 在营销赋能上 ，附丽产业类型婚配差异化营销方案，打造爆款专项，增强新媒体营销体验； 在供货治理上 ，树立预测与配额信誉机制，全国四大RDC就近囤货，成功7天现货供应； 在开售服务上 ，参与人力投入，直抵地城市县，允许金牌服务更多精英，独特做大SO，同时优化分销处罚结构，规范化季度专项处罚，让同伴处罚失掉可预期； 在分销服务上 ，经过四大动作，优化组织、流程、工具及政策，高效撑持同伴作战； 在体系治理上 ，保持常年主义，构建持重有序进销存、良好市场次第，让协作更忧心。

三、继续更新

打造分销适销的“6易”产品与IT工具

围绕“6易”的产品研发理念，华为中国政企分销MKT与产品GTM部部长陈思远向同伴们引见了2024年布局上市的110+款华为坤灵新品，涵盖SOHO、数通、安保、光接入、默认协作、行业感知、存储、昇腾APN和鲲鹏9大畛域，如：面向SOHO办公畛域，推出极致性价比款A160和AP361，三射频远距离高密A661，高防护500米笼罩室外AP761和Wi-Fi 7流量款AP371；面向弱电计算机网络场景，推出允许业务口重叠、允许命令行性能的S1730S-S；安保畛域推出了业界上游，具有高牢靠、强性能、简运维的USG6000E-S系列防火墙；光接入畛域推出全新Wi-Fi 7光AP&8口ONU，极致老本，特殊体验；更新完善协作场景，推出138英寸的4K IdeaPresence 138，超清体验，沉迷大屏；行业感知畛域推出具有超强夜视才干的微光全彩机型D2141-10-LV；关上大模型推理新赛道，推出Atlas 300I DUO 大模型推理卡、Atlas 300V 视频解析卡、Atlas 300I Pro 推理卡、Atlas 200I A2减速模块，使能同伴打造爆款产品。

华为中国政企分销MKT与产品GTM部 部长陈思远宣布主题演讲

四、五位一体数智化，坤灵助力赢分销

华为坤灵官方和App努力于撑持分销同伴全场景作业，于2023年5月正式上线，围绕“营、销、供、服”等畛域，为分销同伴带来了一系列价值体验。峰会现场，华为企业业务同伴开展与商业分销数字化使能部部长孙茂超示意：华为坤灵官方和App自推出以来，已极速成为分销同伴的得力助手。经过在线商城与支付平台，为分销金牌带来了极佳的购物体验；“我要办会”、“分享获客”、“圈子门店号”等性能助力分销同伴自主营销；“咨询左近分销商”性能可以让工程商极速找到华为正轨授权分销商。同时极简末尾、远程运维、云管平台的推出，也让工程商和用户轻松可以治理交付名目。面向未来，华为将继续更新华为坤灵官方和App“数智化”才干：一站就“购”、携手共“营”、全力以“服”、轻松易“学”、以诚相“伴”，让买卖更方便、 营销更精准、服务更自主、学习更轻松、同伴运营更迷信。

华为企业业务同伴开展与商业分销数字化使能部 部长孙茂超宣布主题演讲

五、分销改革大潮中的同伴声响

峰会现场，华为中国政企分销区域开售部部长王娜、华为中国政企Marketing初级营销经理姚本俊和北京九州任驰科技有限公司总经理李国伟、苏州出色默认科技有限公司总经理张进新一同启动了专题探讨，分享同伴和华为坤灵携手一年的历程与收获。

华为与同伴启动专题探讨

王娜示意，华为在过去一年来保持改善分销次第，重构同伴体系，放大营销投入，优化产品竞争力，协助分销同伴赚到钱。在2024年，华为会经过万+坤灵精英方案完善开售网络，加小孩儿力投入服务分销同伴，增强分销金牌BP（商业方案书）治理，保持以分销商为核心的买卖形式，基于研营供销服管深化十大改革，助力中小企业轻松数智化，让华为分销成为同伴更有价值的生意。

李国伟回忆了九州任驰近两年运营状况，并必需了华为2023年的分销改革。九州任驰把自身技术才干强的特点与华为规范化要求相结合，极大扩大了下级同伴网络，服务更多下级同伴。2024年九州任驰会继续投入华为坤灵分销专人，优化产品和服务才干，增强线上线下营销，做好专业化的华为坤灵真分销。

张进新示意，2023年，华为坤灵“战火方案”给业务开展带来了新的时机，协助公司月销量增长30倍，坚决了苏州卓新all in 华为的信心。2024年，随着万+华为坤灵精英方案的颁布，卓新会继续在重点区县开展网点，努力成为能够笼罩苏州全区域的低劣分销精英。

姚本俊示意，“战火方案”在苏州成功了从0到1的打破，目前曾经在12个省市落地。苏州卓新的试点成功，通知咱们不是生意难做了，是做生意的形式扭转了。2024年，华为坤灵将坚决允许同伴做营销、放大华为坤灵品牌树立以及为同伴提供全方位的营销赋能，助力同伴业务走向更宽广的天地。

本次大会还成功举行了“共建次第，共创未来”分销同伴次第条约签约仪式，同伴们启动了肃穆的宣誓，将与华为独特保养肥壮有序的分销次第，促成分销业务常年、稳固、肥壮开展。现场，与会嘉宾独特见证了这一严肃的时辰。

分销同伴次第条约签约仪式

许超在致辞中总结道：“面向未来，同伴与华为携手共进，独特成功整个分销业务的欣欣向荣。在成功分销业务的星河大海的同时，每一位同伴在分销业务的开展环节中收获利益、收获生长、收获才干优化，助力中小企业轻松数智化”。