卖你！ 亚马逊的下一个业务

在如今的数字经济时代，一些最大的互联网巨头们就是靠着更精准的定位广举报的家，而像亚马逊这样一家坐拥海量用户数据的公司，却才刚刚开局预备开发这些数据的价值。比起Facebook和Google网站上的访客，套用行业术语，亚马逊网站的访客们要愈加接近购置漏斗的底端。所以，这外面的时机十分大——仰仗着手头的用户数据，亚马逊在撮合广告主和生产者上占据了一个得天独厚的位置。

而在最近的一份面向投资人的报告中， Baird Equity Research的剖析师则称，他们估量亚马逊往年的广告支出应该是在5亿到10亿美元之间。亚马逊实践的广告支出应该是打破不了这个数了，这个数跟Google每年几百亿美元的广告支出相比，也还差得很远。不过，对亚马逊这样一个主营业务不是卖广告而是卖商品的公司来说，10亿美元可不是一个能被疏忽的数。而且大家别忘了，亚马逊这还只是刚刚开局。

另外，关于自己在广告业上的野心，亚马逊先前不时十分低调。但本月，亚马逊的一个上层，即其环球开售副总裁Utzschneider却突然出如今了广告行业年度最大盛世“Advertising Week”上。据称，该名上层将亚马逊从Kindle上的展现广告到公司基于用户点击（不只仅是在Amazon自己的网站上，也包含旗下诸如Zappos, IMDB,Diapers.com在内的其余网站）的定位广告数据所有吹捧了一遍。

Utzschneider如是说道。不过，广告对亚马逊而言可不只仅是补贴家用。在美国，亚马逊网站的每月独立访客量超越了1亿。依据comScore的剖析，这曾经让它成为继Google、微软、雅虎、Facebook和美国在线之后的第六大用户最常访问网站。前五家公司的网站商业形式无一例外都是广告，而亚马逊却没有。而如此渺小的用户流量也将亚马逊推向了网上最有价值的媒体平台之一的宝座，所以，comScore的剖析师Lipsman称，亚马逊如今没有理由不跳进广告游戏的大浪中。

而这当中的一个时机便是在亚马逊网站上投放自己的展现广告，这类广告可以将用户导到购置广告产品的产品页面。另外，一些亚马逊自己不发售的商品的广告，比如说租车服务，如今也开局出如今网站上了。不过，听说亚马逊广告的多少钱如今还没有到达在线广告的平均水平。这个数听说明了，亚马逊的广告业目前应该还在探索阶段；另外，局部广告主也还处在张望形态。

但不论广告主们能否青睐亚马逊的展现广告，他们必需会青睐亚马逊推出的另外一个工具：The Amazon Advertising Platform，一个定位广告工具。套用广告业行话，这是亚马逊自行推出的DSP需求方平台。这个广告平台有什么用？看看亚马逊自己写的引见：

“亚马逊广告平台可以让展现广告的广告主辐射到网络上的亚马逊生动用户，协助生产者极速找到他们想要购置的产品的关系信息。”

说得很官网，DSP从实质过去讲可以让广告主对网站上尚未被经常使用的广告位竞标。不过，他们不只仅是在为广告位竞标，同时也在争取具备特定属性的用户。举个例子：如果某名用户访问了亚马逊旗下的Zappos网站并搜查了篮球鞋，那么Zappos就会在用户的阅读器中留下一个搜查记载的cookie。而后，如果这名用户随后又上了ESPN.com网站，而ESPN.com网站的广告又曾经跟亚马逊的DSP平台关联，那么这个时刻DSP平台就会解码用户的cookie，而后发现这名用户想买一双篮球鞋这条信息。这个时刻，亚马逊就会将竞标获胜的商家，比如说耐克的广告，放到ESPN.com上让该名用户看到。

虽然DSP自身不是什么新概念，但是一个靠亚马逊丰盛的数据做撑持的DSP却有或者扭转整个广告业的竞争格式。目前，亚马逊会跟广告主分享两类用户数据：亚马逊依据某位用户的购置行为给其调配的标签，诸如“时兴达人、工具控、妈妈、咖啡喜好者”等等，另外则是用户在网站上都检查、阅读了哪些商品。不过，目前还没有任何信息称亚马逊会将实践的购置数据跟广告主分享。

而亚马逊最终能否会扭转整个在线广告业务的格式，则要看它会在多大水平上会推动自己的广告业务。咱们，刮目相待…